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本文来自微信公众号：爽朗 GymSquare （ID：GymSquare），作家：以偿，题图来自：AI 生成

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Sweaty Betty 在中国市集遇困，濒临销售和品牌定位挑战。

• 事迹下滑，羁系门店和营销营救

• 高端定位难迎市集变化与竞争

• 全球彭胀受阻，需寻求改进打破战略

与 lululemon 同庚创立，定位高端女性通校服的英国品牌 Sweaty Betty，并莫得复刻 lululemon 的霸说念滋长遗址。

在中国市集，Sweaty Betty 砍营销，去库存。Sweaty Betty 的官方微博和微信公众号自 2022 下半年近乎参预停更景象，在上海比斯特购物村的门店在开业五个月的 2023 年 3 月文牍关闭。近期，Sweaty Betty 的香港门店接连文牍八月全场 75 折、九月年中大促、十月第二件半价，每月齐有不同进程的打折举止。

罢手更新的公众号、微博和日更的品牌小红书

放眼全球，继 2021 全年销售 40% 逆势快乐，被交付厚望的 Sweaty Betty 在 2023 财年以 2.038 亿好意思元收官，录得事迹 3.6% 的负增长；在最新 Q2 财季，品牌仅与旧年同时收入握平保握 4400 万好意思元。

各样迹象标明，Sweaty Betty 的高端女性通校服贸易，并不如意。

1998 年在英国伦敦配置，Sweaty Betty 专注于契合女性需求的通校服饰，用鲜亮的花色赋予女性健身前锋感，定位高端女性通校服饰。其拳头居品"进修紧身裤"在天猫旗舰店原价 750 至 1180 元不等，进修上衣原价 480 至 750 元不等，居品售价与 lululemon 周边。

周边的品牌定位和居品特色，lululemon 中国市集原土化大刀阔斧，而 Sweaty Betty 在中国碰了壁。衰败门店布局和社群传递影响力，Sweaty Betty 在通顺品牌开中国超等门店讲故事的期间掉了队。

究其根底，贵价定位战略难敌下落的购买力，以及高端通校服饰品牌自大裁减品牌各别，使得 Sweat Betty 在问鼎华夏的女性通校服饰市集败下阵来。

纵不雅行业，女子通校服饰受户外全民化趋势影响仍保握增长，但女性健身服市集正在濒临竞争尖锐化的增长困境。

一方面，作念女性通校服饰的品牌越来越多，前有 Vuori 加快女性通校服市集布局，后有电商平台 Shein 旗下平价通校服品牌 Glowmode 来势汹汹，品牌可谓表里受敌。另一面，女子健身衣饰飞扬正在冷却，女子瑜伽裤和通顺文胸销量仍是初现负增长。

lululemon 增长仍是放缓，高端通校服饰正在退热，Sweaty Betty 面对内忧外祸急需窘境新生，扳回一成。

一、对标 lululemon，SweatyBetty 要铲除中国市集？

曾与 lululemon、Alo Yoga 旗饱读至极的英国品牌 Sweaty Betty，在高端女性通校服的竞争中渐显乏力。

2021 岁首，Sweat Betty 开设小红书账号和天猫旗舰店，细腻参预中国市集，2022 年后半场罢手微信公众号和微博的运营，2023 年 3 月关闭品牌在中国大陆的独一孤立门店，Sweaty Betty 转战天猫和小红书全线上销售渠说念。

香港门店的打折举止着手：小红书 Sweatybetty IFC

从促销举止看，左证 Sweaty Betty 香港门店的小红书实质，自 2024 年 7 月建号以来，八月全场 75 折、九月年中大促、十月第二件半价，门店每个月齐进行不同进程的打折举止，拉动销售。

营销悄无声气，促销马不断蹄，昭着 Sweaty Betty 在中国正处筹画困境。相关词，这仅仅 Sweaty Betty 近两年所碰见的贫寒之一。

在 2023 年财报中，Sweaty Betty 以 3.6% 的负增长录得 2.03 亿好意思元营收，而在最近的 8 个财报季，Sweaty Betty 仅录得一次同比营收正增长。比较于 2021 年凭借 40% 的全年增长率成为母公司 Wolverine 的增长引擎，Sweaty Betty 当今仍是力不从心。

Wolverine2023 年度财报

在 2022 年第四季度，集团证据了品牌商誉 4840 万好意思元和商标 1.89 亿好意思元的减值诊治。此举意味着，母公司 Wolverine 对品牌将来的盈利才能的看低，通过从头评估品牌以寻找新增长契机。集团对 Sweaty Betty 的诊治也从 2023 年起握续进行。在 2023 年春季，Sweaty Betty 资历了一波裁人和企业重组，但愿通过成本赶走和资源重组完了弥远发展。而接下来的一年里，品牌也迎来了高层变动，收录来自祖马龙和 Nike 等具有零卖汲引的惩办东说念主才。

咫尺，Sweaty Betty 在全球范围内有超 150 家门店，主要漫衍在英好意思两国，在亚洲地区，继比斯特购物村门店和香港 K11 门店关闭后，Sweaty Betty 在亚洲仅在香港和新加坡留有 6 家门店。

Sweaty Betty 亚洲门店着手：Sweaty Betty 官网

衰败门店渠说念传递品牌故事，成为 Sweaty Betty 在通校服饰品牌掀开门店潮水的弊端，而有限的酬酢媒体和社群举止，也成为品牌原土化履行进程中的难点。

面对中国市集的碰壁和品牌筹画不景气，Sweaty Betty 能否交代这轮压力。

二、高端定位的女性通校服，跨不外 lululemon 这座大山

Sweaty Betty 高开低走，是内忧外祸聚会爆发的恶果。

最初，Sweaty Betty 贵价的订价战略无法匹配握续下落的购买力。近 500 元的进修 T 恤和近千元的进修紧身裤，在消耗疲软的后疫情期间并不是必需品。关于近期的疲软发达，其母公司 Wolverine 在财报中示意来自于西洋地区 DTC 销售渠说念的消耗者需求疲软。

消耗者的需求下落，不仅仅困扰 Sweaty Betty，更是悉数这个词高端通校服饰市集的通病。

lululemon 2024Q2 财报地区增长

以 lululemon 为例，在最新 2024 年 Q2 财报中，lululemon 全体营收比较上一季度收增长 7%，北好意思市集增速放缓尤为昭着，全体营收较前一季度增长 1%，同店销售额较上一季下落 3%；而中国市集 60%+ 的增速也成为昔时，保握 34% 的增长。

老本市集的响应也难言乐不雅。以致于从 2024 年以来，lululemon 股价仍是资历从最高值近 500 好意思元到最低 233 好意思元的波动，市值缩水一半。

相关词，面对缩减的消勤恳，高端通校服饰市集却迎来更多品牌同台竞技，贵价间领有更多可代替性。

Alo Yoga 握续发力筹画在欧洲市集开出 50 家新门店，澳洲中高端老牌 Lorna Jane 部分居品力依旧能打，北好意思市集主打高端通顺男装的 Vuori 也开辟女士居品线，迪桑特和 Nike 在连年也推出 800 元档的女子进修紧身裤加入战局。

高端通校服饰市集，正在从香饽饽形成修罗场。放眼悉数这个词女性通校服饰市集，竞争仍是参预尖锐化，贵价市集拥堵，平价亦有新星。

在贵价市集除了进修衣饰品牌外，也有更多专科通顺品牌拥入人人视线，比如 Wilson 接住网球裙热带来的破天流量强势破圈；另一面，专注健身衣饰平价品牌 Alphalete 和 Oner Active 正将锋芒指向年青群体。

拥堵的女子通校服市集，品牌也在独辟路子寻找新增长点。lululemon 早在 2019 年就运行男装线布局、探索徒步冲浪等户外场景，Alo Yoga 除了衣饰还开辟了生活形势居品线和鞋类业务。

Sweaty Betty 依旧剿袭着专注女子通校服饰，从瑜伽健身衣饰延长到拍浮、滑雪以及骑行等限制。深耕女性衣饰使得 Sweaty Betty 领有更亮眼和合乎女性审好意思、功能需求的居品，但羁系多元居品线的布局也增多了品牌堕入困境时无法弯说念超车的风险。

何如从拥堵的女性通校服饰市集求生计，Sweaty Betty 需要一个更新的面庞才能杰出重围。

三、女子通校服饰，增量背后挑战重重

跟着户外全民化和通顺泛化，通校服的范围也邋遢依稀。冲锋衣网球裙不再是户外和网球场的专属，而是成为遛狗喝咖啡的街服。

通校服饰生活化，也刺激着通校服饰的消耗。左证爽朗 GymSquare 的《2023 中国健身和健康生活形势行业讲演》自大，有 40.3% 的女性通舒服爱者每年在通校服饰上的消耗杰出 3000 元，其中有 22.3% 的东说念主群年通校服饰消耗杰出 5000 元。

国信证券经济询查所数据

尽管女性通顺消耗仍然坚挺，但也初现新变化。国信证券经济询查所数据自大，在 2024 年 1-9 月通顺户生手业各品类之中，通顺文胸销售呈现 20% 的同比负增长，瑜伽裤和防晒服也濒临 7.5% 和 4.1% 的同比增长倒退。

不难发现，以通顺内衣和瑜伽裤为首的女子健身衣饰飞扬正在褪去。而在未几的健身通校服饰市集增量之中，高端贵价仍是不再是市集的香饽饽，性价比成为破局的关键。

在好意思国市集，lululemon、Sweaty Betty 齐受到消耗者需求疲软暂缓增长脚步，但另一面，Shein 旗下通校服饰品牌 Glowmode 和迪卡侬正在成为最强平替。

这一趋势，在中国市集愈加权贵。在拼多多上搜索 lululemon 能够 Alo Yoga，纯粹一家的居品销量比整家 lululemon 旗舰店的销量总额还高。用大牌 30% 价位换大牌 70% 的居品体验，以小搏大成为越来越多东说念主的消耗信仰。

中国市集看成通校服饰市集的兵家必争之地，前有国外品牌呐喊大进，后有国牌奋发有为，活在大牌影子下的失败也仍是有了前例。

Zara 姊妹品牌 Oysho 行将告别中国市集，从女性内衣品牌转型通校服饰是一个在风口上的斗胆尝试。定位依稀以及不匹配的高端订价成为 Oysho 的贫寒，成为" lululemon 平替"活在影子下。

国外品牌在中国市集仍是不再有免死金牌直播 勾引，英国老钱 Sweaty Betty 欢迎的是一场关乎存一火的大考。