2024年中秋激情电影，名酒围聚化、追求性价比、零卖崛起趋势突显，或将对行业带来弥远影响。

出品丨云酒头条

9月18日，2024年中秋戒指。劳苦的中秋酒市大战落下帷幕，酒商纷繁清点中秋“战报”。

张彬（假名）是四川品牌开荒大商，他向云酒头条示意，2024年中秋销量同比下滑约50%，公司一面调理产物结构减少开荒品牌，同期进入上亿资金，拿下两款名酒系列寰球代理权，产物更多向名酒聚焦。

河南日月酒窖品牌处治有限公司董事长贺推荐先容，公司主要从事商务、政务酒类定制销售，团购是主销渠谈。本年中秋政务浮滥下滑、企业用酒减少，公司事迹同比下滑10%傍边。

传统酒商操办承压，新零卖却有东谈主赛马圈地。

张家口酒快线易购生意连锁有限公司（下称酒快线）首创东谈主李治勇示意，2024恰恰酒快线修复10周年，8月，公司在省内开出5家门店，“五店同庆”促销霸占份额，咫尺酒快线门店数目58家，中秋事迹稳中有升。

中秋戒指，云酒头条多地调研发现，与往年比较，2024中秋酒市合座平常不如预期，但业态不同分化很大。名酒围聚化、团购跑输零卖、新零卖兴起成为特质。

酒市这一分化背后，或预示了行业翌日发展趋势。

█ 大商，品牌围聚加码名酒系列

9月12日，“承·宴——百家宴文创酒全网首发盛典”在成齐举行，酒类直播带货领军企业遥望科技公司高管、著名主播李宣卓、董哲等东谈主现场亮相。

“百家宴”是五粮液股份公司旗下重磅推出的自销品牌，是五粮液浓香重心品牌之一，本次盛典本领，五粮液联袂遥望科技结伙公司四川龙腾世纪供应链处治有限公司，推出百家宴·和庆与百家宴·百家姓两款文创酒。

算作四川龙腾世纪供应链处治有限公司鼓吹之一，大商四川百瑞祥外洋贸易有限公司也加码了名酒系列，并极力探索文创酒连合电商模式破局。

四川百瑞祥外洋贸易公司董事长廖昌学先容，公司创立后坚捏和名酒吞并，为了丰润产物普及利润也开荒了自有品牌，本年中秋，名酒剖析显著进步其他产物。百家宴文创酒上市后，因酒体有限，只可限量供应，公司取舍一品一商运营政策，首推“平台+店铺+达东谈主”模式，但愿通过文创加电商改动，在竞争中开拓一条新路。

有四川大商分析，咫尺，名酒大单品利润不高致使倒挂，浮滥者对开荒酒接受度下落。名酒自营系列酒品牌力强、价位适中、有益润空间，跟随中秋市集洗牌份额向名酒和品牌围聚，名酒系列可能成为下一个热门，受到渠谈主流追捧。

█ 团购，浮滥左迁进步预期

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本年中秋，如故维持起白酒节庆浮滥半壁山河的团购下滑，是本次中秋酒市降温的热切原因之一。

成齐大成银互市贸有限公司团购资源较好，公司总司理唐松林先容，2023年中秋节，公司齐备了10万箱以上企业团购销售，2024年中秋，销量同比下滑约50%。

“中秋团购大滑坡，率先是许多企业镌汰了采购尺度。举例2023年中秋企业给职工发500元过节礼品，两瓶酒配一盒月饼正好。本年尺度镌汰到300元，配酒就贵了；还有企业采购目次干脆取消酒类，中秋采购低廉的生果和食物，白酒进不了礼盒，也让公司丢失了许多大单。”

唐松林分析，透过自得看践诺，通过中秋团购变化看出，咫尺市集浮滥左迁显著，进步300元/瓶的酒品销售难度加大。酒商要调度念念维镌汰毛利，开荒100元-200元礼品酒，才可能在元旦、春节礼品市集占得先机。

贺推荐示意，2024年中秋市集下滑，公司团购也受到影响。为了回馈浮滥者，公司最低廉的定制酒价钱作念到188元/瓶，活动促销99元/瓶。此外公司还积极联袂郑州部分名烟名旅馆，将产物和海报作念进20多家烟旅馆，门店接单后日月酒窖为浮滥者定制，通过这种模式作念大团购事迹。

多位酒商示意，中秋白酒市集下滑，团购降幅显著，购买力下滑浮滥左迁是热切原因。企业量入为出过日子以后，节庆礼品福利赠送多量减少，酒企酒商要调度念念路，将性价比放在首位，翌日寰球白酒浮滥，将在团购市集占据热切份额。

█ 新零卖，C端为王矛头渐露

关于李治勇而言，2024年中秋前后，责任重心等于束缚开新店、从河北张家口向内蒙等省外扩展。

2014年酒快线修复，接收新零卖模式线上引流送酒到家，公司开荒自有APP推出“19分钟送酒 超时打折”做事，线上积攒了25万+会员，历经10年，在张家口地区开出50多家门店，零卖占比70%以上，成为当地最大酒类连锁企业。

2024年，酒快线开店提速，门店数目达到58家。酒类调理期扩展，李治勇的底气来自三个方面。

扩展本钱镌汰。李治勇先容，酒业调理期门店房钱和东谈主工本钱齐有下落，往日优质门店一店难求价钱偏高，咫尺许多门店可以挑选，优秀职工也便于挑选，开新店本钱下落。

打造供应链相对容易。公司销售茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等名酒；区域代理名酒类标产物；同期开荒数款地产白酒，造成了较好的产物体系。酒市调理后，酒企和品牌商广阔加大结尾进入，公司算作多款产物张家口独家代理利润普及，公司还积极开荒精酿啤酒等，自有产物占比达到35%，较高的产物毛利为市集拓展提供了维持。

C端化为零卖商带来红利。比年来，名酒纷繁推出“扫码双向送红包”，浮滥者在门店买酒开瓶扫码后，酒快线可以获取红包奖励。算作张家口最大的酒类连锁，酒快线每个门店每年齐能收到上万元红包，50多个门店红包金额可不雅，增厚了公司利润。

李治勇示意，比年酒市调理，算作区域连锁酒快线勇于中秋逆势扩展，公司接收即时零卖送酒到家，零卖占比70%以上，吞并了25万+会员是热切原因，新店开业后咫尺合座效力可以，公司处于恰当发展中。

2024年中秋酒市旺季不旺，背后原因值得念念考。

从上述三个案例可以看出，白酒向名酒围聚势在必行、企业和浮滥者广阔追求性价比、零卖渠谈剖析强于团购三大特质突显，在特殊一段期间，将对酒市产生影响。

因此，中秋酒市旺季不旺仅仅自得，酒类流畅企业怎样线上线下交融、积极拥抱浮滥者才是关键，BC一体化大潮兴起激情电影，“得浮滥者得天地”，这才是中秋酒市给行业的启示。